B2B

어쩌자고, 예고편의 제목을 이렇게 거창하게 지었던 것일까. 얼마나 대단한 비밀이라고 일년만에 다음편을 올리는 것일까. 라는

자 이제 마무리하자. 제안서는 고객에게 제출하는 문서이다. 인쇄해서 책자로 만들어 제출하기도 하고, 전자파일로 전송하기도 하고,

아직 제안서는 한 줄도 안 썼지만 이제 거의 다 왔다. 남은 것은 앞선 5단계를

어릴 땐 엄마친구아들과 비교, 회사에 오니 경쟁사와 비교. 제안은 경쟁사 대신 우리를 선택하도록 설득하는 것이니

충분히 구체적으로 해결안을 도출했다면, 그대로 몽땅 다 제안서에 담을 것이 아니라 검증하고 선택하는 과정이 필요하다.

고객의 요구가 무엇인지 명확히 파악되었다면, 요구를 해결하기 위해 어떤 제안을 할 것인지 찾아보자. 해결안 도출은

대개 클라이언트는 피치를 하기 전에 미리 ‘브리프’와 같은 사전 설명서를 발행한다… 나는 그 브리프에 맞춰