경쟁제안 3단계 – 요구에 부합하는 해결안 도출
고객의 요구가 무엇인지 명확히 파악되었다면, 요구를 해결하기 위해 어떤 제안을 할 것인지 찾아보자. 해결안 도출은 오롯이 제안팀의 몫이다. (딴 제안서
경쟁제안 2단계 – 숨겨진 고객 요구 분석
대개 클라이언트는 피치를 하기 전에 미리 ‘브리프’와 같은 사전 설명서를 발행한다… 나는 그 브리프에 맞춰 훌륭한 해결책을 제시했는데 결국에는 광고를
경쟁제안 1단계 – RFP(제안요청서) 분석
제안은 RFP를 꼼꼼히 읽는 것부터 시작한다. RFP에는 고객의 요구사항 뿐만 아니라 제안업체가 준수해야할 제안서 작성 방법과 평가 기준, 제출 서류
B2B 경쟁제안의 7단계
’관세청은 2016년 6월 서울 등에 시내 면세점 특허신청 공고를 냈다. 10월 4일 사업자 접수를 마감하고 12월 중 신규 사업자를 선정할
Winning Message 기반의 스토리라인으로 Winner가 되다
Case. Proposal Consulting 중견 IT 전문업체, Winning Message 기반 프레젠테이션을 통해 이례적 점수 격차로 수주 ▶Opportunity 중견
증명과 상세화로 탄탄해진 스토리 구조
"Digging the TED STORY, 말 그대로, 맘에 드는 테드 영상을 골라 파보겠습니다." 02 Go ahead, make up new words! TEDYouth2014, speaker: Erin Mckean
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