경쟁제안 3단계 – 요구에 부합하는 해결안 도출
고객의 요구가 무엇인지 명확히 파악되었다면, 요구를 해결하기 위해 어떤 제안을 할 것인지 찾아보자. 해결안 도출은
경쟁제안 2단계 – 숨겨진 고객 요구 분석
대개 클라이언트는 피치를 하기 전에 미리 ‘브리프’와 같은 사전 설명서를 발행한다… 나는 그 브리프에 맞춰
경쟁제안 1단계 – RFP(제안요청서) 분석
제안은 RFP를 꼼꼼히 읽는 것부터 시작한다. RFP에는 고객의 요구사항 뿐만 아니라 제안업체가 준수해야할 제안서 작성
B2B 경쟁제안의 7단계
’관세청은 2016년 6월 서울 등에 시내 면세점 특허신청 공고를 냈다. 10월 4일 사업자 접수를 마감하고
Winning Message 기반의 스토리라인으로 Winner가 되다
Case. Proposal Consulting 중견 IT 전문업체, Winning Message 기반 프레젠테이션을 통해 이례적 점수
증명과 상세화로 탄탄해진 스토리 구조
"Digging the TED STORY, 말 그대로, 맘에 드는 테드 영상을 골라 파보겠습니다." 02 Go ahead,
좋은 컨셉은 어떻게 만들어지는가
저자: HR 인스트티튜드 옮긴이: 양영철 출판사: 거름 목차 제1장 도대체 컨셉이 무엇인가 제2장 컨셉 매트릭스를
채택되는 제안의 요건
좋은 제안이란 무엇인가 당신의 눈 앞에 두 권의 제안서가 놓여 있다. 둘 중 더 좋은
제안컨설턴트들의 뒷담화
Case. Training 일시: 2016. 05. 19(목) 오후 4시-6시 장소:판교 L사 세미나실 참석: L사 Project
짧은 시간안에 청중을 사로잡는 스토리 구조
"Digging the TED STORY, 말 그대로, 맘에 드는 테드 영상을 골라 파보겠습니다." 01 The single