매출로 이어지는 B2B Sales Pitch

Case. Training

일시: 2016년 4월과 7월 2차례
장소: 삼성동 T사 강의실
참석: 소셜커머스 T사 內 여행, 공연 분야 MD 30여명

주제: 매출로 이어지는 B2B Sales Pitch

올해 상반기 두 차례에 걸쳐 진행했던 특강을 이제서야 기록해둡니다.
그동안 프로젝트 하느라 쫌, 바빴다고 변명해봅니다. ^^;

B2B Sales Pitch는
기업간 거래에서 한 기업이 타 기업에게 제품이나 서비스, 솔루션을 판매하기 위한 목적으로 행하는 영업 프레젠테이션입니다.

소셜커머스 업체인 T사는 일반 소비자를 대상으로 하는 B2C 회사이지 않는가,
그런 회사에서 B2B 영업 프레젠테이션이 왜 필요하지? 라고 생각하실 수도 있겠지만, 아래 소셜커머스의 개념도를 보면 이해되시죠?

네, 보시는 것처럼.

지역서비스 사업자의 거래 상품을 유치하고 이에 대한 대금을 지불하는 등의 활동이 일어나는 왼쪽 영역은 B2B 영역입니다.
소셜커머스는 일종의 플랫폼으로 지역서비스 사업자와 고객을 중개하는 역할을 하며 수수료를 수익으로 하죠.

고객이 많이 방문하고 많이 구매하게 하려면, 소셜커머스가 취급하는 상품의 매력도가 중요할 것입니다.
그에 더해 경쟁 소셜커머스와 차별화도 해야 해요. 그러니, 상품을 유치하는 B2B영역의 중요도가 높아질 수 밖에요.