Case. Proposal Consulting

 

 

국내 대표 방산업체,
평가하기 쉽고 차별화 요소가 부각된 제안서 변화를 통해 기술평가 우위 선점

 

▶Opportunity

국내 대표 방산업체 A사는 OOO연구소가 주관하는 레이더 개발 업체 선정 입찰에 참여하였습니다. A사는 해당 분야에서 전문성과 경험이 많은 사업자임에도 불구하고, 최근 주요 제안의 기술평가에서 경쟁사 대비 근소한 점수 차이만을 내고 있었습니다. 또한, A사 제안서가 평가하기 어렵다는 평가위원들의 피드백이 있어 기존 제안서의 변화가 필요한 상황이었습니다.

 

▶Solution

스토리디는 A사의 기존 제안서에서 제안의 차별화 요소 부각과 평가의 용이성 중심으로 컨설팅을 수행하였습니다.

 

제안 전체의 차별화 요소를 부각시킬 수 있는 제안서 도입부 설계

 

스토리디는 평가위원이 제안서를 본격적으로 읽기 전에 제안의 전체 방향성을 볼 수 있는 도입부를 별도로 설계하여 A사 제안의 차별화 요소를 부각시킬 수 있도록 하였습니다.

 

평가위원의 평가를 쉽고 빠르게 지원할 수 있는 답안지 구조로 요약서 설계

 

요약서는 제안서 내용을 압축해서 구겨 넣은 기존의 형식을 탈피, 온전하게 평가항목 중심으로 답변을 주는 형식으로 변경하였습니다. 그리고 각 평가항목 별로 추가 점수를 받을 수 있는 차별화 방안은, 컨텐츠 작성자와의 1:1 코칭을 통해 도출 후 공간을 별도로 할애하여 강조하도록 설계하였습니다. 

 

▶Result

A사는 평가 용이성과 제안의 차별화 요소 부각 등을 확보한 제안서 설계를 통해 기술평가에서 1위를 차지하였습니다. 실제로 사업 주관사이자 심사위원으로 참석한 OOO연구소에서도 제안서의 전체적인 품질에 대해 칭찬을 아끼지 않았다고 합니다.

 

 

 

 

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