당신은 전략가입니까

장소: 양재동 스토리디 사무실 
참석: 제안 분야에 관심 있는 제안 컨설턴트들

주제: 제안 전략의 중요 속성과 제안 컨설턴트의 역할

Micro Seminar란?

제안전략가 역량 쌓기를 목표로 전략수립, 컨셉 도출, 스토리 구조화, 글쓰기, 슬라이드 제작 등에 관해 관련 도서와 Article을 함께 공부하고 토론하는 장입니다.

지난 1월 13일, 그동안 컨설팅을 하면서 제안에 대해 많은 관심을 보여주신 지인들을 모시고 소규모로 첫 세미나를 시작했습니다. 주제는 ‘전략’을 키워드로, 신시아 A. 몽고메리가 저술한 ‘당신은 전략가입니까’ 라는 책으로 출발했습니다. 이미 많이 아시겠지만, 본 저서는 미국 하버드경영대학원의 최고경영자과정의 전략 강의를 묶어 펴낸 것으로 비즈니스 전략에 대한 새로운 시각과 전략 수립의 주체가 다름 아닌 기업 리더의 중요한 역할임을 이야기하고 있습니다.

세미나는 먼저 책에서 언급한 MASCO, IKEA, GUCCI 등 유명기업의 비즈니스 전략을 분석해 보고, 여기에서 얻은 통찰을 바탕으로 비즈니스 전략과 제안 전략을 비교, 제안 전략의 속성과 제안 컨설턴트의 역할을 논의했습니다.

당신제안전략가입니까
· 최종 의사결정권이 없는 제안 컨설턴트 역할의 한계
· 이해관계자들의 상충된 리뷰를 모두 수용해서 결국 최초의 날카로운 전략 대신 두루뭉실한 전략으로 변질되는 현실
· 이것들을 극복하기 위한 우리의 역할, 의무 등

제안 전략의 가장 중요한 속성은 무엇인가
· 고객에게 줄 수 있는 가치 중심의 전략 vs 당장의 경쟁에서 이기기 위한 강점 중심의 전략
· 고객의 고민거리를 제대로 담지 않은 이슈와 전략
· 정확하지 않은 경쟁사 정보를 근거로 도출한 경쟁우위의 전략
· 고객이 아닌 제 3자를 전략으로 설득해야 하는 조달평가의 위험 요소 등

첫 세미나인만큼 많이 어색할 거라는 예상과 달리, 제안이라는 공통 관심사로 묶인 모임이어서 그런지, 서로의 고민거리를 공감하고 동지애도 느낄 수 있는 따뜻한 시간이었습니다.

또한, 저서에 포함된 비즈니스 전략의 메커니즘으로부터 제안 전략과 컨설턴트 역할에 대해 일부 간과했던 부분을 보완하고, 서로의 경험을 통해 부분적으로 절충안을 찾을 수 있는 시간이었습니다.

벌써 두 번째 세미나가 기대됩니다.