Winning Message 기반의 스토리라인으로 Winner가 되다

중견 IT 전문업체 OO사는 OOO개발원이 주관하는 2016년 IT 장비 유지보수 사업자 선정 입찰에 참여하였습니다. 본 사업은 245개 자치단체의 IT 장비를 일 년간 통합 유지관리하는 업체를 선정하는 것으로 제안사 간 치열한 경쟁이 예상되는 사업이었습니다.

고객인 OO사는 다음과 같은 이슈를 가지고 있었습니다.

스토리디는 보유한 제안컨설팅 방법론을 활용, OO사 제안 TFT와의 적극적 협업을 끌어내어 강력한 Winning Message 중심 프레젠테이션 자료를 기획하고 제작하였습니다.

경쟁우위의 차별화를 강조하는 Winning Message 도출

스토리디는 가장 먼저 전략 워크숍을 계획하여 사업의 핵심 이슈를 도출하고 경쟁력을 진단하였습니다. 경쟁 상황을 고려, 선행 사업자로서 경쟁우위의 차별화를 감성적으로 강조하는 Winning Message를 선정하고 이것을 기준으로 제안 TFT가 사전에 도출한 사업수행전략을 보완하였습니다.

또한 스토리디는 Winning Message를 기반으로 OO사 경험의 우월성을 반복적으로 강조할 수 있도록 프레젠테이션 자료의 스토리라인을 기획하였습니다. 즉,

경험이 없는 사업자가 사업을 수행할 경우의 위험을 환기시키고, 경쟁사 대비 선행 사업자의 경험에서만 바라볼 수 있는 실행 전략을 3단(기본, 확대, 독보)으로 재구성하였습니다. 특히 독보적 실행 전략에서는 OO사가 정체되지 않고 주어진 업무 대비 +α 를 더 고민하는 사업자임을 보여주었습니다.

프레젠테이션 슬라이드는 핵심 메시지에 집중할 수 있도록 컨텐츠를 모두 재구조화하였습니다. 

마지막으로 프레젠테이션 스크립트 개선 작업을 통해 제안 PM의 제안 발표 리허설까지 완벽하게 지원하였습니다.

OO사는 제안 컨설팅을 통해 약 200억 규모의 본 사업을 수주하였으며, 특히 기술 점수는 2등과 약 3점의 차이로 우세하였습니다. 이것은 최근 조달청 평가에서는 매우 이례적인 점수 차이였기 때문에 OO사 내부에서도 매우 놀라워했습니다.

본 사업 이후, 스토리디는 매년 OO사의 주요 대형 사업에 대해 제안컨설팅을 수행하고 있습니다.
OO사 내부적으로는, 본 사업을 통해 습득한 스토리디의 제안 컨설팅 방법을 다수의 IT사업에 반영하여 제안하고 있습니다.

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